Într-o industrie dominată de cerințe tehnice riguroase și de o dinamică alertă, PALD Engineering reușește să se impună drept un jucător puternic prin viziunea ambițioasă a antreprenorului Dorel Duliga. Cu o abordare adaptată pieței și un angajament solid față de clienți, compania s-a transformat dintr-un nume local într-un partener de încredere pe plan internațional. În ultimii ani, PALD Engineering nu doar că și-a extins activitatea în România, dar și-a câștigat un loc respectabil în piețele externe, precum Slovacia, Polonia și Ungaria. Proiectele reușite în afara țării au reprezentat o confirmare a viziunii ambițioase a antreprenorului Dorel Duliga, care a mizat pe o strategie de dezvoltare sustenabilă și pe capacitatea echipei de a adapta soluțiile în funcție de specificul fiecărei piețe.
În fața unor provocări constante din industrie – de la reglementările stricte în materie de eficiență energetică la deficitul de resurse umane – Duliga a implementat o cultură organizațională flexibilă, concentrată pe adaptare rapidă și inovare. Pe termen lung, fondatorul își propune să își consolideze prezența în Europa Centrală și de Est și să transforme PALD Engineering într-un brand internațional, capabil să anticipeze și să răspundă la nevoile mereu în schimbare ale industriei de instalații.
Business Leaders: Care a fost momentul decisiv pentru PALD Engineering în primii ani de activitate? Ce v-a confirmat că sunteți pe drumul cel bun?
Dorel Duliga, fondatorul PALD Engineering: Ne-am dat seama că suntem pe drumul cel bun în momentul în care am început să primim cereri pentru oferte și în afara granițelor României.
Pald Engineering si-a extins activitatea pe piețele internaționale, prin proiecte derulate în Slovacia, Polonia și Ungaria, executarea acestor proiecte, în condițiile cele mai bune, ne-a confirmat că avem adaptabilitate indiferent de cerințele și standardele internaționale, precum și faptul că aveam expertiza necesară pentru a concura nu doar pentru proiecte naționale ci și internaționale.
Succesul acestor proiecte ne-a oferit încredere, consolidându-ne poziția pe piață și demonstrând că suntem capabili să gestionăm proiecte complexe și în afara granițelor României.
Ce face PALD Engineering diferit pe o piață atât de competitivă?
Ceea ce face PALD Engineering diferit pe o piață competitivă este abilitatea noastră de a oferi soluții integrate și personalizate, care nu doar respectă cerințele clienților, ci contribuie și la reducerea costurilor pe termen lung. Avem o echipă dedicată care acoperă toate fazele unui proiect, de la proiectare și consultanță, până la coordonare și execuția lucrărilor. Acest model de abordare completă ne permite să gestionăm eficient resursele și să optimizăm fiecare etapă, garantând atât calitatea, cât și eficiența.
Ce schimbări în piață vă provoacă cel mai mult în acest moment? Tehnologie, reglementări, resurse umane?
Provocări sunt pe toate fronturile, indiferent că este vorba de schimbările tehnologice, reglementările din piață sau lipsa forței de muncă.
Pentru a rămâne competitivi pe piața instalațiilor ne adaptăm rapid. Facem acest lucru prin implementarea tehnologiilor noi, cum ar fi digitalizarea proceselor de construcție și instalații sau integrarea BIM.
De asemenea, reglementările stricte legate de eficiența energetică și sustenabilitate impun un nivel ridicat de conformitate și necesită soluții eficiente și moderne.
Resursele umane rămân o problemă majoră. Lipsa forței de muncă calificată este o provocare recurentă, iar pentru a depăși acest obstacol, am recurs la recrutarea forței de muncă din Asia. Pe termen lung, va fi necesar să continuăm să investim în pregătirea și dezvoltarea echipei
Ce principii de leadership aplicați zilnic în activitatea dvs.?
În activitatea zilnică, aplic câteva principii care m-au ajutat de-a lungul timpului să conturez direcția strategică pentru a asigura succesul si continuitatea Pald Engineering.
Viziunea bine definită pentru companie, stabilirea clară a obiectivelor și direcțiile de dezvoltare pe termen lung reprezintă principiile de bază pentru o strategie eficientă. Acest lucru oferă echipei o direcție comună și un sens al scopului.
Un alt principiu de leadership pe care pun mare accent este comunicarea deschisă. Mențin o comunicare constantă, transparentă și constructivă cu toți membrii echipei, pentru a asigura colaborarea și înțelegerea clară a responsabilităților și obiectivelor comune.
Ce sfat esențial le-ați da celor care sunt la început de drum în antreprenoriat?
Un sfat pe care l-aș oferi celor aflați la început de drum în antreprenoriat este să fie pregătiți pentru provocări și să îmbrățișeze schimbarea. Diferențierea în antreprenoriat poate fi reprezentată de capacitatea de a se adapta rapid la noi circumstanțe.
De asemenea, este crucial să construiască o echipă solidă și să investească în oameni, deoarece o afacere nu se poate dezvolta doar printr-un lider vizionar, ci printr-o echipă unită care împărtășește aceleași obiective. Networking-ul și crearea unor parteneriate de încredere pot aduce perspective valoroase și oportunități neașteptate
Cum reușiți să inovați într-o industrie atât de tehnică?
Într-o industrie atat de tehnică îmbinăm tehnologii noi cu o echipă de specialiști bine pregătiți și deschiși la noi soluții.
Un alt aspect esențial este colaborarea strânsă cu parteneri de încredere și monitorizarea constantă a tendințelor pieței, astfel încât să putem oferi clienților noștri soluții care nu doar îndeplinesc cerințele actuale, ci și anticipează provocările viitoare.
Ce greșeli credeți că fac antreprenorii români când încearcă să se extindă internațional? Ce ar trebui să evite?
Cred că atunci cand se încearcă extinderea internațională trebuie analizate în prealabil particularitățile culturale, economice și legale a pieței respective. De asemenea, antreprenorii tind să adopte strategii care funcționează pe piața locală, fără a le adapta contextului internațional, ceea ce poate crea dificultăți în stabilirea de parteneriate și în atragerea clienților.
Fără o bază solidă sau o echipă bine pregătită pentru a gestiona complexitatea internaționalizării, extinderea pe piața externă poate întâmpina dificulăți. Pentru a evita aceste capcane, antreprenorii ar trebui să se concentreze pe înțelegerea profundă a pieței vizate, să investească în echipe locale și să dezvolte o strategie flexibilă care să permită ajustări rapide în funcție de condițiile pieței.
Care sunt cele mai mari oportunități în viitorul industriei instalațiilor? Cum intenționați să le exploatați?
Pe măsură ce se pune tot mai mult accent pe eficiența energetică și gestionarea inteligentă a resurselor, proiectele care integrează tehnologii verzi și soluții digitale vor avea o cerere tot mai mare. PALD Engineering intenționează să exploateze această oportunitate prin dezvoltarea de soluții inovatoare care să răspundă acestor nevoi și să contribuie la tranziția către sustenabilitate.
Dacă ați putea să vă lăsați afacerea pe mâna oricui, ce calitate ați căuta la acea persoană pentru a avea încredere totală?
Din punctul meu de vedere, integritatea este cea mai de valoare calitate. Iar dacă ar fi să las afacerea pe mâna cuiva, pentru încredere totală, as căuta în persoana respectivă această calitate.
Integritatea implică nu doar respectarea principiilor etice și morale, dar și capacitatea de a lua decizii corecte în momente dificile, având mereu în vedere interesele pe termen lung ale companiei. În plus, integritatea susține o cultură organizațională sănătoasă, în care relațiile cu echipa, clienții și partenerii sunt bazate pe transparență și onestitate.
Care este acel obiectiv professional pe care nu l-ați atins încă, dar visați să-l realizați?”
Un obiectiv profesional pe care nu l-am atins încă, dar la care aspir, este extinderea solidă și sustenabilă pe piețele internaționale.
Deși PALD Engineering a pătruns deja în piețe precum Slovacia, Polonia și Ungaria, mi-aș dori ca pe viitor compania să joace un rol mai semnificativ în regiune și să-și diversifice portofoliul de proiecte.
